营销组织和管理平台设计报告(ppt 105页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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营销组织和管理平台设计报告目录：
A、快速消费品行业的核心竞争要素..............3
B、电池营销组织总体框架..............23
C、主要部门职责..............33
D、关键岗位职责..............38
E、关键管理流程..............62
E1、销售管理流程..............63
E2、营销管理流程..............79
E3、风险控制流程..............90
E4、人员管理流程..............92
E5、财务管理流程..............99
E6、协调管理流程..............102
营销组织和管理平台设计报告内容提要：
高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存品牌知名度对于销售是非常重要的因素相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响行业集中度逐步上升，竞争难度加大。
从渠道A演化过来当某一地区的销售已达到一定规模时，P&G从第一层批发商中寻找一个合适的批发商，将之发展成为分销商分销商与P&G签定合同，承担责任、接受培训并享有优惠和权利，批发商则只有购销关系一定时期A、B共享，最终完全转为B模式。
直接客户是指宝洁较为重视的那些有实力连锁零售商这些零售商目前所占的销售比重不大，但成长潜力很大，最终会成为日用消费品分销的主渠道P&G没有专门的部门负责渠道C的工作，而且渠道C不会和渠道A或B发生冲突。
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