新飞电器公司销售渠道建议(ppt 56页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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新飞电器公司销售渠道建议目录：
一、竞争对手渠道概览
二、上海分公司销售渠道建议
三、浙江分公司销售渠道建议
新飞电器公司销售渠道建议内容提要：
价格制定
同一时期实行统一的出厂价格，并且规定上下浮动的价格空间
价格公布
提前10-20天公布出厂价格的变化
当天以传真和电话方式通知代理商和直供零售商
价格保护
从价格调整之日起追溯45天内的进货可以享受价差补偿，此举希望能加快滞销机处理
价格维护
发现经销商以低于限价销售，处以一万元/次罚款，从市场信誉金中扣除，第三次发现取消经销资格
低价部分不计入有效销售，取消这部分的一切折扣奖励
对违规行为处理通告各代理商
1、主抓能产生利润的三四级市场
2、不限于一县一点，抢占强势终端
3、深度参与终端建设，直接把销售政策贯彻给零售商
4、转变以往对代理商和零售商单纯考核销售量，强调销售质量
4、充分发挥促销员作用，提高单位网点效率
4、强化业务员的过程管理，规范终端的销售工作
7、坚决打击窜货乱价行为
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