渠道冲突问题的最根本解决(doc 7页)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

渠道冲突问题的最根本解决：渠道冲突是个普遍存在的问题。

作为与企业休戚与共的营销顾问，我们在长期的咨询实践中，依据科特勒的学说，逐步为客户开发了顾客（渠道服务对象）定位、渠道提升、社会资源整合、企业核心能力发展方向调整、业务流程改组等系列工具，自信能解决所有营销问题，当然也包括渠道冲突问题。在此愿意抛砖引玉，求证于方家。

一、渠道为什么冲突：寻找关键因子
二、化解渠道冲突的根本之道：----发现、创造、传递渠道价值
（1）商业价值
（2）品牌价值
（3）传播价值
（4）其他价值
三、价值链营销：让渠道兴奋点向外“冲突”
四、以价值交换为基础，构建价值网络

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