销售渠道管理课程(ppt 103页)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

销售渠道管理课程目录：
一、现代营销及两大渠道
二、营销心灵渠道
三、营销支点
四、营销势能
五、渠道的规划
六、分销策略
七、经销商的选择
八、经销商的激励和管理
九、如何处理渠道之间的关系
十、销售的四项基本原则
十一、区域经理和业代的职能分工
十二、销售拜访

销售渠道管理课程内容提要：
此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等
与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企业在当地的经营目标。

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