宝洁公司小店与大店销售管理概述(ppt 97页)
所属分类:店铺管理
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小店销售管理
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结
大店销售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理动作系统
宝洁公司小店与大店销售管理概述内容提要:
1.1小店定义
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G 而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G 产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1.2小店特点
1、便利性:与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2、分布广泛:道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3、规模小:营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4、经营品种相对集中:以日用消费品的畅销规格为主
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