制定有效的销售计划方法(ppt 54页)

所属分类：营销计划

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资料简介：

制定高效的销售计划方法和步骤目录：
第一部分为什么要制定销售计划
第二部分制定销售计划的方法和步骤

制定高效的销售计划方法和步骤内容提要：
制定销售计划的意义：
   描述成功路径，确保完成销售目标
   规划你的工作，确保时间的合理运用
   培养成功的习惯

开发新客户：
    你需要依靠新客户带来多少销售额？
    开发什么客户能实现期望的销售额？
    你能有把握的客户群体是哪些？
    确定开发目标。

老客户的再次合作：
    你需要依靠老客户带来多少销售额？
    哪些老客户可以产生订单？
    如何增加老客户的购买量或促成再次购买？

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