某公司顾问式销售管理技巧(ppt 34页)
所属分类：营销技巧
文件大小：263 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
某公司顾问式销售管理技巧目录：
一、正确理解顾问式销售
二、顾问式销售的流程
三、顾问式销售中应注意的问题
四、顾问式销售应用中的一些技巧
五、专业销售人员的要件
某公司顾问式销售管理技巧内容提要：
1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力。
2、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户的方法。
3、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以发展销售策略，架构客户管理系统。
何为顾问式销售：
1、顾问式销售是以消费者为中心的营销理念的真正体现。
2、突出在服务中实现销售，不是向消费者推销产品，而是帮助消费者买产品，最大程度地让消费者满意。
顾问式销售的内涵：
1、要求我们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式；
2、它不再需要单打独斗而是看重我们的团队整体实力；
3、它要求我们注重客户投资的长期回报。
行业知识包括两方面内容：
1、是业务知识，主要是客户的业务模式和业务流程。
2、是关于最佳管理模式和行业发展趋势的理解。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
