某公司销售技巧与性格管理分析(ppt 67页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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某公司销售技巧与性格管理分析内容提要：
凡你所期待的，就会发生顾客对产品的想象会影响他队对销售的决定顾客的每一个想法(情绪)都有一个原因直到另一个想法出现前，先有的想法都会存在每一个新的计划都会让顾客更容易接受你的身体会产生你想法所决定的行动你的想法会为过去认同的事情做确认你越不去想它，越会想到它。
运用反面联想的方式（当你越想要试着去……的时候，你会……）当你越想要逃避这个事实的时候，你会越无法忘记它的阴影当你越犹豫的时候，你会发现越浪费时间当你越想要试着去比较价格的时候，你会发现我们的价格最合理。
运用无关联想的方式（将两个不相关的问题，以快速的问法来诱导出一个对两项问题的正面的回答）您很喜欢我们这种方式吗？您有名片吗？您可以立刻做决定，是吗？你可以给我张名片吗？让我们一起来合作吧！我想您是个痛快人，一定不会拒绝我这杯酒吧！
运用重复字句（最大的优点一再重复）孩子们快乐，家长就快乐；家长快乐，家庭就快乐；家庭快乐，生命就快乐；我们就是给孩子提供快乐的地方！（快乐夏令营）。
销售人员永远不要说“ 但是”，因为这是对客户完全否定的开始，可以用“其实”、“实际是”、“是这样的”、“您也知道”等来替代。
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