某公司促销管理与实务管理规划(ppt 31页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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某公司促销管理与实务管理规划目录：
一、促销基本认识
二、促销管理流程
三、常用促销策略与技巧
四、案例介绍
某公司促销管理与实务管理规划内容提要：
促销的含 所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。促销实质上是一种沟通活动。
销售促进源于英文Sales Promotion,也译为“营业推广”是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指除了人员推销、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动。
长期性促销计划选定一个促销主题来制定全年在不同时期的一系列促销活动；如全年节日促销计划短期促销计划如新店开张、周年店庆的促销计划；配合社会性、政治性事件发生的促销活动随机促销计划带有偶然性，通常是根据往年的经验与教训，对可能发生的事件进行前瞻和预测而制定，随机促销计划应力求保证随时可以调用执行。
企业向顾客用邮寄、在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券，持券人可以凭此优待券在购买某种商品时免付一定金额的费用。
(一)优待券的类别
1.零售商型优待券：
2.厂商型优待券
(二)优待券活动的运作
1.优待券的设计。
2.兑换比率的测定。
3.如何避免误兑
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