促销策略讲义(PPT 66页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
主要内容
营销沟通系统的设计
一、市场营销沟通模式
效沟通过程
二、建立有效市场营销沟通方案的步骤
（一）确定目标受众
（二）确定沟通目标
（三）设计信息
信息内容
（四）选择沟通渠道
（五）制定促销预算
（六）确定促销组合
（七）衡量促销效果
（八）整合营销沟通（IntegratedMarketingCommunications简称IMC）
2.广告的类型
（3）根据广告的表现形式划分
（二）广告方案决策
1．确定广告目标
2．确定广告预算（考虑六个因素）
3．广告信息决策
4．广告媒体决策
5.广告效果的测定
6．广告效果评价
广告时机形式分类
广告评分表
二，销售促进
（1）销售促进的目的
（2）销售促进的主要决策
（2-1）确定促销目标
（2-2）选择促销工具
消费者促销工具（主要类型）
交易促销工具
主要的交易工具
制造商在交易促销种的挑战
业务和销售队伍的促销工具
（3）制定销售促进方案
（4）预试销售促进方案
（5）实施和控制销售促进方案
（6）评价销售促进结果
消费者促销活动对品牌份额的影响
三，公共关系
营销公关的主要决策
（1）主要的营销公关工具
（2）建立营销目标
（3）选择公共信息和载体
（4）执行营销攻关计划
（5）评估公共关系的效果
TheEnd
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