龙云安博士国际市场拓展与结算技巧课程(ppt 57页)
所属分类：国际贸易
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资料简介：
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龙云安博士国际市场拓展与结算技巧课程目录：
第一章 掌握商务程序—找、分、评、谈、合、纷
第二章 国外市场管理
第三章 国际结算技巧应用
第四章 国际贸易与国际金融应用技巧
龙云安博士国际市场拓展与结算技巧课程内容提要：
一．寻找国外交易对象
寻找交易对象的途径：公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、网络信息技术平台
二．分析交易对象的资信、实力、优势与劣势
1、对客户进行资信评估
2、考察交易对象（银行或咨询机构、工商团体驻外机构等）
3、评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。
4、考察不确定因素：资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、对象变化的风险
三．全面调研与评估交易对象、市场进入战略
1、调研：宏观——国际贸易制度、经济环境、政治法律环境、社会文化环境微观——产品需求、产业用品需求中观——国际市场竞争竞争：价格信息、分销渠道、促销调研、竞争程度
2、调研步骤：确定课题、确定信息来源和方案（二手资料、一手资料）、实施方案（语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析国际贸易调研代理
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