市场百事可乐“百事模式”(ppt 71页)
所属分类：营销模式
文件大小：342 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
市场百事可乐“百事模式”内容提要：
分销系统是销售本公司产品，路线安排，安排送货日程，货车装货，在送货的同时为客户服务，在零售点使产品充分生动化等的一整套可供选用的方法，在分销管理方面，我们的目的是组织和执行工作，使其能以有效而可靠的方式向顾客提供产品，要覆盖所有销售区域，对客户的需求和消费者的动向作出迅速反应。
讨论形势分析，突出提高分销系统的效益和工作业绩介绍制定，评估和管理分销系统的“百事模式”概念、标准和方法
说明用于分销管理和供选用系统进行比较的工作手段。
示范工作手段（包括DISTRIB软件中的报告表式）以提高分销活动的效率和业绩模拟重新组织分销系统的计划过程提出在当地使用“百事模式”分销系统的下一步计划。
事先要作出形势分析，描述现有分销系统情况以及可改进的机会小组讨论当地的分销形势，数据资料的可获性，分销管理实际情况，以及改变分销系统的可能性提出管理现有分销系统的百事模式方法，并由小组做练习，练习是把这些方法应用于一灌瓶商案例研究。
提出百事模式的比较各种供选用分销系统的方法模拟为灌瓶商案例研究中的一组客户制订新的分销系统计划明确在当地推行百事模式分销系统的下一步打算。
形势分析对下列工作至为重要：明确灌瓶企业在某一具体职能方面采用的现行惯例、程序、组织体系及政策提供业务信息，以使参加研讨会的人员能在研讨会上提出有关其灌瓶经营中的具体业务问题了解在研讨会后实施百事模式工作过程和工作手段的机会和问题。
为了使百事模式的分销系统与你的业务联系起来，请回答下页中的问题因为有些问题十分具体，你可以请你单位的其他人员一起回答，以确保每个问题都能正确完整地回答但我们将以本页右上方填写的姓名作为主要答题人，并希望本形势分析能在管理研讨会第一天早上提出。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
