投资银行业务中的营销职能(ppt 23页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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投资银行业务中的营销职能目录：
第一部分 投资银行业务中的营销职能定位
第二部分 发行定价与发行方案设计
第三部分 销售过程管理
第四部分 机构投资者客户资源管理
投资银行业务中的营销职能内容提要：
审批制发行额度；实质性审核市场供不应求，包括基金在内所有发行产品均被抢购；没有承销风险，承销费率低，承销余股创造盈利掌握额度发放的政府部门和发行人居于核心地位争取获得发行额度的企业；政府公关；证监会公关。
核准制通道；实质性审核二级市场持续低迷；再融资产品出现发行风险，承销余股造成巨额亏损承销商掌握一定主动权 承销商一定程度上选择推荐企业；证监会公关；开始注重再融资产品发行中销售推介职能。
发行定价和发行方案制定发行定价和发行方案的设计是投资银行业务风险控制的核心之一，应该由专业化的定价部门独立对投行项目的定价进行判断，并与企业协商最终发行价格。从国际投行的方式看，定价工作是由与投资银行业务部门独立的部门承担的，从而保证定价的严肃性、独立性和权威性，并在与客户的价格谈判中保持有利地位。
销售过程管理在发行申请通过发审会之后，即开始销售过程管理阶段，包括路演推介、媒体宣传、销售现场工作等。目前新股普遍采取上网定价发行方式，配股采取网上向老股东配售方式，销售推介主要体现为发行时机的掌握、必要的宣传策划。增发新股和可转债发行一般采取网下配售和上网发行相结合的发行方式，发行过程相当复杂，需在整体策划的基础上，进行系列的宣传和路演推介，同时还有大量的现场工作。
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