会议营销—本土化的营销利器(DOC 20)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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一、会议营销——产生于本土，发力于终端
有这样一些企业，既没有铺天盖地大打广告，也没有轰轰烈烈地大搞街头促销活动，对于行业以外的人来说，仿佛没有它们的存在，但它们却在不声不响大把大把地赚着钞票，其中有几家企业，年销售额在10亿元以上。
蜥蜴团队的一位老朋友，是一家保健品公司的营销总经理，他们公司的主要产品是老年人保健品。三年多来，采用这种营销模式，在全国建立了七十多家分销商，年销售额达到了2亿元。在类似广州这样的大城市，平均每个月仅在会议现场就能销售一百多万元。
这就是本书所要系统论述的会议营销。
þ 概述
会议营销属于单层直销，是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大。就是通过收集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾客数据进行分析、筛选、归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议等形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。它涉及信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等。
会议营销的名称还不统一，有称科普（体验）营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用得最多的是会议营销。
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