CES销售管理实战课程规划(doc 53页)

资料简介：

CES销售管理实战课程规划内容提要：
      一是你接触的人的年龄必然产生的个人化的Burning Issue，比如年轻人要上进，中年人考虑子女，谈到这些问题，必然是他们关注的。好好准备，一定能从这些线索看到他的情感突破口。至于钱，虽然人人需要，但这招数人人都会用，反而是最没有价值的武器。
      二是根据这个客户单位最高领导人面对的一些问题，有哪些是落实到你所对口的人该解决的问题。因为是领导压下来的任务，也必然是这个人的Burning Issue。用这个方法的好处是，高层领导的问题相对容易找，因为他们有大量的公开信息，而他们的问题，必然要落实到他手下的某个人或者某个机构解决。因此不但可以找出你所对应的人工作上真正的Burning Issue，而且可以找到和这个单位上上下下全体系去打交道的同一口径，和敲门砖。
       对于没有经验的销售人员，一次打单的过程，犹如走迷宫，就像电视剧里那些拙劣的老套情节，一个初出茅庐的年轻人，仗着一张青春勃发的脸和出生牛犊不怕虎的精神，愣闯愣撞，也不知道都找了些谁，而对方又有哪些自己的情况和问题，总之最后就是天上掉馅饼了，定单给了他。他走出销售迷宫，却不知自己是怎样走出来的。这种好事，现实生活也会发生，但是概率一定和买彩票中奖一样低。其实，销售迷宫是有固定的线路可走的。CES将之总结为“井字攻略”。

 

..............................

上一篇：某集团销售模式诊断与设计报告(doc 57页)

下一篇：销售管理汇编规划(doc 39页)

房地产行业某项目户型面积与销售总价的论证(doc 20)

店铺销售技巧培训教材(PPT 57页)

如何做好微信群的管理和营销(PPT 30页)

房地产营销管理概述(doc 45页)

如何向决策团队进行销售(doc 6页)

工艺品礼品销售的50个绝招(doc 7)