主动网络营销(doc 10)
所属分类：网络营销
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资料简介：
网络营销，或者电子商务，是随着互联网的兴起和普及，出现的一种新的营销方式。这种方式与其他营销方式从本质而言没有区别，都是认识客户，获取客户的一种方式。只是由于互联网信息的广泛性，及时性，交互性等优势，商家可以与客户更容易去交流。在详细的论述前，让我们先讨论网络营销的典型流程。
一、 网络营销抽象流程
首先让我们确定几个概念：
基础网络服务：包括搜索引擎，B2B网站，邮件等基础服务；
网络服务商：为商家提供网络服务的企业，是整个流程中的中介结构；
商家：通过服务商，使用网络服务去获取客户的企业；
客户：通过网络服务去寻找商家的人员或企业；
一个完整的网络营销流程，可以抽象为以下几个步骤：
商家信息到达客户->客户浏览商家详细信息->客户与商家进行交流
二、 客户对象分析
目前的网络营销，绝大多数停留在第一阶段，即让产品信息到达客户。到达的方式主要有邮件群发，搜索引擎，商业B2B网站，专业网站，论坛
等。其中搜索引擎，如Google，百度等，能将信息直接带给大量有潜在意向的客户；商业B2B网站，如某某等，提供完善信息发布平台和信
用机制。这两者组成了推动网络营销的重要引擎。
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