大客户销售中的全脑博弈(doc 13)
所属分类:客户管理
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点击下载大客户采购目的是不容易衡量的,可能性很多:如节省原材料,提高产品的竞争力,甚至可能非常简单:以前的采购人员离职了,新的采购人员,或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下,要成功完成销售的确不容易。
圣路可商务咨询公司研究发现,拿下大客户,并不全是因为销售顾问的专业力量(左脑)在起最后的决定作用。那么右脑感性的作用力量到底有多大?如何应用?
多数人无法区别这两个等式的不同:
6+2=8
8=6+2
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