营销价值管理的实践与规划(ppt 147页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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营销价值管理的实践与规划目录：
一．以价值为核心的营销时代到来
1、微利时代的挑战
2. 企业竞争演变的三个阶段六种形式
3. 价值营销对企业传统营销理念的颠覆
二．营销价值战略
1．价值导向营销战略规划
2．市场细分和客户价值选择
3．客户价值管理
三．营销价值管理的实践
1． 产品价值管理
2．价格价值管理
3．销售渠道的价值管理
4．促销推广价值管理
5．销售费用管理和控制
营销价值管理的实践与规划内容简介:
努力提高市场份额意味着将尽可能多的产品卖给尽可能多的客户，企业要努力不停地开拓新的客户。与此相反，追求客户份额则是确保你拥有更多的忠诚的价值客户，并确保客户购买更多的产品，企业努力的方向是提高客户满意度和忠诚度。一言以蔽之，市场份额就是“广播”，而客户份额就是“精耕”。从许多方面看，新范式是旧范式的革命，客户份额彻底颠倒和废弃了许多市场份额的经验法则。
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