U&A研究涉及的营销管理问题分析(ppt 61页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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U&A研究涉及的营销管理问题分析目录：
一、U&A研究涉及的营销管理问题
二、U&A研究的目的及结果
U&A研究涉及的营销管理问题分析内容简介：
一）环境分析
市场包含三个主要因素：消费者、购买意愿、购买力
影响市场需求的环境因素：
人口：人口数量、各年龄段人口数量和比例、家庭户数及起 未来变化
经济：收入水平（购买力）经济指标经济
政治：国家的政策和法律对市场需求有很大的影响
社会文化：影响人们的生活方式、价值观念和消费习惯
科学技术：促进新产品的出现和老产品的改进
除社会文化方面外，均可从第二手资料中获得，而生活方式、价值观念和消费习惯，则需通过U&A研究中取得。
同行业竞争分析：
将行业看作一个整体市场营销机会分析时，最重要的工作是能够评估该行业在某一段时期内的趋势。
同行业竞争者对需求的供应程度，如产量、销售额及企业数目等，可描述该行业的成长情况。
将结果与需求程度做比较，发现供需之间的差距，从而评估企业市场机会的大小。
目标市场选择
所谓目标市场选择，即选择企业准备满足其需求的那些顾客.
目标市场选择是一种战略性的决策.
错误的战略无法用优良的战术来弥补.
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