营业部经理晋升培训增员手册(doc 36页)
所属分类：营销手册
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资料简介：
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营业部经理晋升培训增员手册目录：
第一节 增员概述
第二节 增员方法与技巧
第三节 理想增员来源
第四节 推荐人增员法
第五节 电话约访
第六节 初次面谈
第七节 增员过程中的疑惑处理
第八节 增员话术
营业部经理晋升培训增员手册内容简介：
增员的意义：
增员与销售是寿险业命脉所在。
成功的业务主管和成功的业务员一样要付出代价。必需事事有组织、有系统、有条理，而且努力工作。同样，成功的增员也要有计划，而且要不断地执行计划。保持一种积极的态度，不断地寻找新进业务员，为自我提升而全力以赴。有许多资深寿险从业人员将增员赋予在“增援”、“增源”、“增缘”、“增圆”等意义，因此对营业部经营的重要性由此可见。
从寿险经营的经验来看，一个营业部展望未来能拥有相当的实力且未来发展充满信心的，必然是在过去的经营当中，单位人力上曾有过成功的开展，人力多、素质高，直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。人力是寿险事业的核心，人力发展成功，等于寿险事业经营的成功。
然而“增员”一词的概念，实不足以涵盖人力发展的意义与重要性。增员前后选择、增员的训练、教导又决定增员的成败，这期间的选才、育才、用才、留才，都发生连锁性的效应与影响。因此，希望透过本课程，协助各单位主管更积极、更有效、更成功地完企业管理力发展的目标，以期在未来经营的岁月里，能得心应手，建立可大可久的庞大业务队伍，为中国平安保险公司培育英才。
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