攻略房地产销售实战手册(doc 64页)
所属分类：营销手册
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资料简介：
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攻略房地产销售实战手册目录：
第一章：概述
第二章：售楼员的基本素质
第三章：售楼员的仪容仪表与行为规范
第六章：现场销售基本流程
第七章：提供超值服务，注重服务营销
第八章：销售过程与应对技巧
第九章：客户类型与对应技巧
第一节：人以群分——到访顾客的不同类型
第二节：兵来将挡——把握顾客的购买动机
第十章：房地产相关知识
攻略房地产销售实战手册内容提要：
充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户购楼。
地段的考察
同类楼盘的比较
户型格局的评价
建筑结构的识别
区位价值的判断
住宅品质的检测
价值的推算
面积的丈量
付款按揭的计算
合同的签署
办理产权
售楼员对客户的服务：
1、 传递公司的信息
2、 了解客户对楼盘的兴趣和爱好
3、 帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘
4、 向客户介绍所推荐楼盘的优点
5、 回答客户提出的疑问
6、 向客户介绍售后服务
7、 让客户相信购买此楼是明智的选择
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