某电工品牌市场开拓企划书(doc 13页)
所属分类:市场推广
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一、市场综述
二、市场特性
三、市场现状分析
四、我们的现状
五、渠道分析
六、SWOT分析
七、目标
八、市场推广组合策略
九、行动计划
十、损益分析
十一、后记
某电工品牌市场开拓企划书内容简介:
市场推广组合策略:
1、渠道策略
对销售网络进行严格管理,同时维护好自己的网络,价格体系严格控制,防止低价销售。总代理和工程代理一般不参与零售竞争。
A、充分调动、发挥代理商的已有优势,发动业务员工的主观能动性,迅速拓展市场;
B、严格发展特约经销商(10家),对其进行价格管理,严禁它们之间互相恶性竞争,扰乱市场操作;
C、对商家业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系,调动其积极性。
2、价格体系(略)
注:①真心、称心系列由于质量不够稳定不再进驻武汉市场
②118系列不论是在质量、外观、价格上比较飞雕、利尔都无优势,加上118系列有很强的代表性,可带动其它产品的销售,给商家信心。
3、广告策略
A、加强卖场的建设,对终端消费者产生视觉的冲击,由于武汉目前还没有一家上档次的形象店,很是影响公司产品的整体形象。我认为首先应该加强形象店的建设,每个建材市场开发一家,共约8家。
B、在地段好的地方加大面积大、位置好的门招制作(不一定是五金店)但一定要做到户外广告作用,可适当给一点钱给店主。
C、制作小型条幅、横幅,在适当可挂的市场挂,在经销商门头悬挂。(市区街上不能商业性广告)。
D、制作POP墙贴,楼层广告墙贴,公益广告墙贴,海报若干份,尤其是楼层贴很是重要。
E、在楚天金报或武汉晚报、武汉晨报上作为期半年的报花广告宣传,提升整体产品的知名度。
F、可适当考虑公交车的车身广告,大约需5辆车身。
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