葡萄酒的市场推广方案(ppt 25页)
所属分类：市场推广
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资料简介：
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葡萄酒的市场推广方案目录：
一、新天印象葡萄酒市场定位
二、通路策略分析
三、特殊通路特征
四、特殊通路类型
五、营业推广主题
六、营业推广方式
七、营业推广步骤
八、营业推广流程图
九、营业推广时间表
十、市场执行计划
十一、人员管理
十二、媒介支持
十三、物料筹备
十四、预算及盈亏分析
葡萄酒的市场推广方案内容提要：
通路策略分析：
新天印象利乐装葡萄酒作为大众化、快速消费品，其消费群非常宽泛：从20岁的大学生，至60岁的普通
百姓。
因此在通路上我们也必须采取多渠道行销，他们经常在哪里出现，在哪里消费，我们就要把我们的产品送
达哪里，比如商超、便利店、酒店餐饮店、夜场、大学校园以及社区与商务区等。
虽然渠道的选择有很多，但在策略上不可能齐头并进，因为不同的渠道有不同的特点，不同的针对人群，
而且进入的门槛和掌控的难度也各不相同。
……
直销店：
在社区或商务楼内外，自建终端，设立统一形象的销售店，必须统一标识，统一名称如“新天印象红酒
坊”，统一设施与产品陈列之类。由我公司直接派驻人员销售管理。
它的作用是：针对辖区范围的居民或楼内上班族， 进行形象宣传、品牌推广、产品销售、送货上门、客
户维护以及在适当的节假日等组织主题促销活动。
注意：在社区或商务区，每一个直销店的辖区必须事先划分出其销售范围的半径，计算户数、人数，预
估销售量、计算盈亏平衡。
……
直销店：
1、选址：店面可选在社区密集区的要道临街门面，也可选在社区内过往主通道的楼房内，一定要一楼；或者如果与社区
居民委、物业管理处关系建立好，可租用他们的办公房。
2、装修：直销店从外到内的装修、布置必须由公司统一设计，统一形象，使整个直销店让人耳目一新、独特醒目，成为
小区吸引眼球的景观。
店面在装修同时，在社区内外要派发关于公司与产品的宣传单页，告知店面开张、产品知识等讯息，为产品销
售作热身。
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