销售拜访的基本知识(ppt 81页)
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1.销售拜访的整体性
2.销售准备——意义
3.拜访中
4.开场
5.发现需求
6.说服
7.处理负面反应——克服障碍
8.竞争
9.拜访(或缔结)之后
10.业务员的禁忌
销售拜访的基本知识内容简介:
一个人成功的钥匙,在于他的影响力,而非职权创造让人追随的独特魅力,首先就是让每一个人感受到你对他们的重视。
开放式问题定义:不提供答案,给对方留出空间阐述观点目的:撒网,搜集资讯或打开讨论,了解或发掘需要,鼓励客户详谈他所提到的资料
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