某化妆品产品代理商指引手册(doc 30页)
所属分类:经销商管理
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第一章 嘉莉诗代理商的条件及职责
第二章 嘉莉诗代理商的管理
第三章 建立有效的信息反馈体系
第四章 公司化运作实现及提高
加盟商篇
第一章 嘉莉诗加盟商的条件及职责
第二章 嘉莉诗加盟商的开发
第三章 加盟商的管理
第三章 终端运作
某化妆品产品代理商指引手册内容提要:
(一) 嘉莉诗代理商的条件及职责
一、 嘉莉诗代理商的条件
经济实力:有充裕的资金,能保证正常的资金周转,不会出现因资金问题而导致的断货,能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。
网络实力:销售网络覆盖率合理,所辖网点质量达标,能够保证正常打款、出货,分解代理商的任务。
团队组织:业务人员职责明确,市场操作能力强,逐步实现公司化运作。
道德标准和信誉:认同嘉莉诗的企业文化,注重在行业中树立的商业信誉。
品牌化运作思路:理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图
二、 嘉莉诗代理商的职责
代理商作为品牌厂家在一个区域内的代表,在享受嘉莉诗品牌在指定区域内的独家经营权时,也必须要履行相应的职责:
实现销售目标:按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。
市场开发:对所辖区域市场,,中心城市(省会)必须建立A级商场形象输出点3-5个,零售旗舰店1-2个;二级城市(地级市)必须保证进入当地的主要零售卖场100%,2004年全国实现千家A级店;三级市场(县级市、县城、经济发达地区的镇一级)必须保证每县至少有一个网点,经济条件好的县级市必须要保证二个以上网点。
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