某科技公司营销模式调研报告(ppt 95页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
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某科技公司营销模式调查报告目录：
前言
一、xx科技有限公司背景介绍
二、xx科技有限公司营销体系介绍
三、xx科技有限公司营销体系分析
四、xx科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛或zhh岛的设想
六、相关资料
某科技公司营销模式调查报告内容提要：
xx简介：
民营企业
专门生产、销售肥料，回购、销售有机食品
主导产品——“绿功宝”牌微肥与复混肥、 “yy”生物有机肥、 “百草王”牌草坪专用肥、 “xx”牌有机食品
农资营销网络覆盖山东11个市36个县
员工700多人，包括20多名高级工程师与农艺师及相关专业人员
企业目标——发展绿色产品，创造生态环境，面向跨国经营，造福全球人类
xx创始人简介：
公司创始人徐，总经理，男，1958年出生，大专学历，山东潍坊人。其工作经历丰富，曾当过兵，做过教官、记者、税务干部，担任过国有企业的厂长、中日合资企业的副总经理。他经过多年的考察，认为中国农业具有巨大的发展潜力，而当前的农村农资流通体系（包括植物保护站、土肥站、农业技术服务站、供销社等）受计划体制影响极深，没有长期发展战略，经营过程中不考虑市场需求，条块分割，只对上负责，不对农民负责，层层扒皮，致使农资供应混乱，假冒伪劣充斥市场。1997年10月，创立cc科技有限公司（后改名为潍坊dd实业有限公司），正式进入农资生产与流通领域。
xx营销网络演变过程：
1997年9月，招聘8名业务员，调查确立直销模式，每人负责一个县区，展开微肥销售工作。寿光、青州、昌乐、昌邑、安丘等最早开发的地区目前均为xx的重点销售区域。
营销模式：直供直销，划片管理；特许经营，连锁经营
市场扩展模式：以点（科技带头户、专业户）带面（村），以面带片（乡镇）
网络扩展基本模式：寻找用户→确定业务员→业务员提升分站经理→分站经理提升中心经理
2001年，实行收缩政策，重新确定中心、站与业务员销售范围与销售指标，明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例，建立了严格的市场控制制度。逐步取消中心，培养区域经理，减少中间环节，扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。
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