企业大客户的销售特征(ppt 155页)
所属分类:客户管理
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一、大客户销售的特征
二、大客户形态与策略
三、大客户内部的采购流程
四、引导大客户购买的程序
五、获取大客户决策的关键
企业大客户的销售特征内容简介:
操作层,就是指直接使用这些设备或者直接接触服务的客户。管理层,他们可能不一定直接使用这些设备,但是他们负责管理这个部门。比如像编辑部的主任。决策层,在采购过程中,他们参与的时间很短,但是每次他们参与的时候,就是来做决定的。
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