顾问式销售行为管理模式(ppt 50页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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顾问式销售行为管理模式目录：
1、销售行为模式
2、客户的购买行为
3、七步法运用举例（超级无绳电话）
4、客户购买行为运用举例
5、总结：销售行为与购买行为的差异
6、顾问式销售如何理解需求
7、....................
顾问式销售行为管理模式内容简介：
销售行为对购买行为的影响是有限的。销售代表关心的是产品/服务的明显特征。销售代表关心的是如何解决销售中的障碍.销售代表关心的是如何将产品向客户说明清楚。购买行为决定着销售行为。客户关心的是目前所用的技术和将要更新的技术的关联。客户关心的是解决目前面临的问题。客户关心的是如何理解产品对解决自身问题的意义。
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