如何有效进行经销商管理(ppt 51页)
所属分类:经销商管理
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1.了解经销商
2.如何寻找经销商
3.如何进行经销商的管理
如何有效进行经销商管理内容提要:
经销商的经营情况:
1.坐销
2.行销
3.通路结构
4.决策机构
5.组织体系
6.老板爱好
等等
经销商:
1.经营十几个甚至几十个产品(单一经销商不经济)
2.没有必要非常了解每个产品的销售细节
3.需要产品齐全(尤其是主导地位产品)以争取和商场合作时的谈判优势
4.注重产品产出和付出的平衡
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