开拓新经销商的基本策略(ppt 41页)
所属分类：经销商管理
文件大小：774 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
开拓新经销商的基本策略目录:
一、开拓新经销商的策略
二、开拓新经商的要点
三、成功开拓经销商
开拓新经销商的基本策略内容简介:
适合我们的经销商，可以按照以下的四个条件去选择。
1:对产品有信心，对产品的市场销售前景看好：这是经销商达成合作以及投入财力精力的前提，也是谈判成功率的基础。
2:资金状况良好，投资意识强：资金是充足货源的保障，也是市场运作费用的保障。无此保障，市场必然出现后劲不足的结局。
3::网络资源良好、团队战斗力强：一般正在经销一些名牌产品的一类或二类经销商，都具有良好的销售网络资源和客情关系。这些客户，是我们的首选开发对象。
4::充分盘活现有的经销商资源：如果由于过去的业务关系，你手头有一批良好关系的经销商朋友，那么把茶箭这个好产品推荐给谁，都应该是受欢迎的事情。充分让你的经销商资源变成价值吧。
对我们的产品没有兴趣，并且不大可能激发起兴趣的经销商，千万不要浪费时间。你要做的是抓紧时间去寻找和我们情投意合的人。只有找到我们的产品有兴趣、对市场前景有信心的经销商，你才值得花时间展开谈判工作。经销商对我们的产品有信心，相当于足球已到了门口，你要做的，就是临门一脚。这临门一脚，就是打消他最关键的顾虑，让他的信心进一步加强，把信心变成决心，从而最后充满信心地决策达成合作。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
