团体直销模式设计与方案实施(ppt 75页)
所属分类：直销管理
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资料简介：
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团体直销模式设计与方案实施目录：
一、 项目背景和初步分析
二、 项目工作基本思路
三、 项目工作内容和方法
四、 项目组织和时间安排
五、 新华信同Motorola营销部门的合作案例
六、 新华信简介
团体直销模式设计与方案实施内容提要：
团体直销的定义：
团体直销指厂家将产品直接大批量地销售给团体消费者，中间不经过任何代理与分销渠道的行为。
团体消费者是集体性的大宗消费品购买与直接使用者，如企业、政府机关、学校和社团组织等。
团体消费者的主要购买目的：
业务用消费：团体消费者大批量购买手机分配给自己的员工使用。
捆绑销售用：团体消费者大批量购买手机用以和自己的产品形成捆绑再销售给最终消费者。
礼品或福利：团体消费者大批量购买手机用于馈赠与其有业务往来的供应商、购买商或奖励自己的员工。
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