美容行业面对面销售培训(ppt 24页)
所属分类:销售管理
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在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么?
请问:你认为追求快乐的驱动力比较大,还是逃避痛苦的驱动力比较大?
你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦,还是快乐?
人类行为学家告诉我们:逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍!
面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句:
1.你是谁?
2.你要跟我谈什么?
3.你谈的事情对我有什么好处?
4.如何证明你讲的是事实?
5.为什么我要跟你买?
6.为什么我要现在跟你买?
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