深圳某公司顾问式销售(ppt 33页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

深圳某公司顾问式销售目录：
第一篇：对销售的正确认知
第二篇：顾问式销售环节的具体实施
步骤1：约见新客户
步骤2：了解、确认其真正需求
步骤3：满足并解决客户真正的需求
步骤4：关单
步骤5：发现并解决客户新的问题
步骤6：再次关单
步骤7：赞美客户英明的决定
步骤8：请求介绍潜在客户

深圳某公司顾问式销售内容提要：
组织购买之中的四种角色
1、决策者
2、购买者
3、使用者
4、有影响力的人
假设成交法：
1、封闭式的问题
2、描述假定成交后才能做的事情
3、促成签约

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