快乐生活、快乐赢销(ppt 86页)
所属分类:营销知识
文件大小:2095 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载快乐生活、快乐赢销目录:
1、价值定位
2、走出恐惧
3、建档实战
4、接近顾客
5、寻求利益
6、消除异议
7、诱导成交
8、飞龙在天
快乐生活、快乐赢销内容提要:
第一步:
价值定位
首先,我请你思考这样一个问题
我们平时为什么喜欢吃鸡蛋,而不喜欢吃鸭蛋?
你可能会说:“鸡蛋的营养价值高。”
可是营养专家告诉我们:“鸭蛋的营养价值高于
鸡蛋。”
那为什么我们有很多人喜欢吃鸡蛋而不喜欢吃鸭蛋呢?
因为鸡与鸭子相比,
鸡更善于推销!
为什么呢?
因为鸡在产鸡蛋的时候大喊大叫;而鸭子在产鸭蛋的时候无声无息。
鸡在产蛋的时候大喊大叫其实质就是在叫卖,在推销。
我们想一想,鸡在产蛋的时候怎么叫的呢?
“咯咯蛋,咯咯蛋,咯咯咯咯蛋……”
翻译过来就是:“我产蛋,我产蛋,我的蛋好吃……”
同样道理,一个技术水平很高的美容师,整天无声无息地,顾客会怎么样看待她呢?
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1