一汽丰田大客户销售管理概念(ppt 167页)
所属分类：客户管理
文件大小：9201 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
一汽丰田大客户销售管理概念目录:
1、大客户销售基本概念
2、一汽丰田大客户室的职责
3、一汽丰田经销店大客户专案小组
4、一汽丰田的潜在大客户群
5、第一次客户接触和客户拜访
6、客户需求分析
7、洽谈
8、大客户管理数据库说明
9、交车与后期服务
10、大客户采购的趋势
11、大客户销售案例研修
一汽丰田大客户销售管理概念内容简介:
所谓大客户，就是指具有占领市场，引导消费理念，并具有战略意义的客户。狭义上的大客户，就是一次或多次连续积累，大量采购，在某区域对品牌（厂方/网点）和销量有极为重要和深刻影响的客户。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
