渠道实战培训教程(ppt 83页)
所属分类：渠道管理
文件大小：509 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
渠道实战培训教程目录：
一、认识渠道
二、渠道的特殊状态
三、渠道利用
四、渠道利用现状
五、渠道政策
六、渠道管理
七、渠道误区
渠道实战培训教程内容简介：
渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道
渠道的形式有那些
经销商
帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。
批发商
批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。
代理商
在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。
利用渠道要注意
要根据自己特点设计渠道
以整体市场营销策略，做为设计渠道结构的指导
研究竞争者的渠道形式，了解他们的优缺点
使渠道结构与产品定位，消费者的购买形态等相 一致
随时根据市场环境的改变，修正现有的渠道形式
不断尝试新的渠道形式
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
