业务主管的活动管理(ppt 29页)
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一、业务主管活动的内容
二、有效的自我活动管理
三、如何批阅经营日志
业务主管的活动管理内容简介:
在发展个人业务(销售保险单和提供售后服务)的同时,履行计划、增员、培训、督导和推动等管理职能,有效地协调组织中的每一个人,努力完成既定的组织目标。
根据个人意愿和支出制订明确、清晰的目标,因为与活动相关一般指收入目标。
主管的收入目标包括:
-个人佣金收入
-管理收入(增员利益和团队管理利益等)
收入目标→业绩和增员目标→确定每周、每日访量以及活动(增员、训练属员、辅导、陪访、推动、参加会议、接受培训、行政事务、个人销售、社会活动等)
每天晚上问自己:明天应该做什么?期望的效果是什么?怎么做?需不需需要今晚做些准备?
每天晚上分析:我今天有没有达到计划的目的?为什么?需要做出哪些改进?需要经理给予哪些协助?
根据公司的惯例或制度,按时上交经营日志,由经理进行批阅,并进行分析。
营销员:不是为写而写,是对新单的活动而填写
主管:不是为批阅而批阅,是对活动的成果而批阅
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