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天和药业公司销售管理再造(ppt 37页)

所属分类:销售管理

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资料简介:

天和药业公司销售管理再造目录:
一、为什么要再造
二、现状描述
三、再造原理
四、如何再造
五、再造成果

 


天和药业公司销售管理再造内容简介:
1、WTO加入的临近,国外医药企业将大举进入中国,其成功OTC的市场运作经验与模式,直逼国内医药企业现行的市场营销模式。
2、国家医疗制度的三项改革全面展开,医药分家已见分晓,药品流通中的“暗箱操作”空间愈来愈小。
3、医药流通业的大规模兼并、重组和联合已启动。全国将要组建5-10家年销售额达50亿元,40家年销售额20亿元的大型医药企业集团。
4、医药零售药店的巨大市场容量。近年来国内OTC市场以30-36%的速度增长,国内消费者有79.6%都到医药零售店购买药品。目前国内有零售药店达12万家,某年零售药店销售额178亿元,某年预计达到200亿元。
例:广州终端贴膏类销售达3000万/年
5、行业竞争态势表明:
市场的竞争由机会竞争转向实力竞争,单一的广告策略难以驰骋市场。
重销量轻市场:窜货和降价倾销严重、市场占有率不高,销售量上市场乱。结果又影响了销量的进一步提高。
重返利轻支援:放任自流,仅仅是为了买卖,没有销售网络意识,不重视销售网络的开发。
重激励轻管理:客户管理工作弱化,导致后患无穷,没有市场的控制力,无法进行规范的市场运作。


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关于4S销售管理及管理知识系统培训(DOC 75页)

销售演示标准问题(pdf 10页)

肯德基销售商圈选址资料(doc 9页)

销售核心技能及渠道管理(ppt 63页)

证券投资基金销售管理办法(PDF 6页)

商品房营销推广管理规范(doc 17页)

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