四川长虹电器公司营销组织和管理平台设计(ppt 92页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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四川长虹电器公司营销组织和管理平台设计目录：
A.Management summary
B.长虹电器营销组织现状分析
C.长虹电器未来营销组织的总体框架
D.总部及区域营销组织的部门设置和职能
E.实施建议
F.下一步行动计划
四川长虹电器公司营销组织和管理平台设计内容简介：
彩电市场结构的发展趋势
农村市场地位越来越重要，2000年农村市场容量达到1182万台，占市场总容量的46%
农村市场的增长速度远大于城镇市场的增长速度，从95年到2000年，农村百户拥有率每个递增20%，而城镇每个仅递增4.6%
城市镇的彩电购买主要以替换为主，而农村还存在巨大的新购群体
彩电市场竞争态势的特点
城镇市场容量增长缓慢，竞争激烈，营销费用高，国内品牌销量和利润同步增长的难度越来越大，而农村市场还存在一定的空间
外资品牌的高价位，目前还很难适应农村市场，因而很难在农村市场上对国内品牌构成威胁
国内各主要品牌都强调对市场进行“精耕细作”，细化网络，直接控制零售终端，增强对市场的控制力
管理层次过多的问题
信息流经每一个层次都会带来理解上的差异，以及部分信息的失真
每一个层次都具有传递和加工信息的功能，都能够中止整个决策流程
决策的路线过长，判断和决策所需要的时间较长
决策重心过高，所作出来的决策可能不符合区域市场的实际情况
容易造成上层和下级相互不信任的局面
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