MBA市场营销案例集(doc 41页)
所属分类：营销案例
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资料简介：
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MBA市场营销案例集目录：
第一章 市场营销的基本原理
第二章 企业的战略规划和营销管理过程
第三章 营销环境分析
第四章 市场调研
第五章 市场预测
第六章 市场细分化、目标化和定位
第七章 产品策略
第八章 定价策略
第九章 分销渠道策略
第十章 促销策略
第十一章 国际营销
MBA市场营销案例集内容简介：
第一章、市场营销的基本原理
本章是市场营销学的引言部分，学习本章应明确市场营销学的性质、对象和方法，准确把握市场和市场营销的有关概念，正确认识市场营销管理的实质与任务，全面理解市场营销管理哲学的演变以及市场营销管理的新发展。通过本章的学习对市场营销学有一个总体的概念，认识到本课程学习的重要性和必要性，为以后的学习打下基础。
案例一
不断创新的惠普公司
45年多来，惠普公司一直上是硅谷高科技主要的制造商之一。该公司以其优绝的工程技术闻名于世，它在早期便成功地研制出了电子试验装置，这一成功使它成为集高技术于一身的飞速发展的公司。某年，惠普研制成了第一台小型计算机。某年推出的惠普3000型计算机始终是整个时期中电脑工业的畅销产品。80年代中期，计算机成为惠普公司最大的销售产品，占公司销售额和税前利润的一半以上。
惠普公司以技术为先导，历来强调各部门高度自治，如由一部分销售人员出售试验仪器、另一部分销售人员出售计算机。在整个过程中，惠普失去了协调分析仪器、试验仪器和计算机销售工作的宝贵机会。然而在某年7月，惠普公司改进了它的组织结构，以便集中权力、更好地销售产品。公司任命了新的主管人员，形成了新的合作营销部门，并将计算机销售和仪器销售这两支队伍二合为一。
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