中国企业如何改善业绩管理(ppt 67页)
所属分类：销售考核
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资料简介：
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中国企业如何改善业绩管理目录：
一、MKXZ公司简介
二、改善业绩管理的需要
三、业绩管理概述
四、业绩管理转型的实施方法
中国企业如何改善业绩管理内容简介：
设计薪酬体系（如总体薪酬水平，奖金水平及奖金支付方案）
制定将工作成效与关键业绩指标、工作分级及奖金挂钩的公式
外企进入，且更多的本地企业获得从业执照
激烈的竞争带来利润率的下降和对人才的争夺
对高价值客户的竞争日益激化（最富有的2%的客户拥有50%的银行存款），要求员工有更好的技能和业绩
客户的成熟
客户对产品、服务和渠道的要求越来越高
从业者需要培训有素、积极性高的员工来服务客户
技术的要求
从业者需要开发更好的IT系统，（如：利润率系统，MIS和业绩管理系统），来跟踪和管理总部和分公司的业绩
合理的组织结构固然十分重要，但一个公司的成功还取决于有效的管理及经营程序支持，及这些程序在组织结构上的顺利执行
管理及经营程序是公司管理活动及经营活动的具体载体，和对部门及个人职责、行动的具体定义
程序是将公司内各部门、职能、及个人联系在一起、协调工作的纽带
程序是公司联结市场、客户，进行营销及销售活动的载体，是建立市场竞争力的基石
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