市场营销哲学培训教程(ppt 30页)

资料简介：

市场营销哲学培训教程目录:
第一节、产品导向营销观
第二节、顾客导向营销观
第三节、市场导向营销观念
第四节、关系导向营销观

 

市场营销哲学培训教程内容简介：
1、以产品的生产或销售为中心，“以产定销”的产品导向营销观念
2、主要包括：
-生产观念（Production Concept）；
-产品观念（Product Concept；
推销观念（Selling Concept）。
以产品生产为中心，以提高效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念。
以产品的改进为中心，以提高现有产品的质量和功能为重点的营销观念。
以产品的生产和销售为中心，以激励销售、促进购买为重点的营销观念。
单纯市场营销观念：
是单纯以顾客的市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的营销观念。
大市场营销观念是以市场需求为中心，以引导需求、创造需求为宗旨的营销哲学。
所谓大市场营销，是指企业为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得各有关方面的支持与合作的活动过程。
首先是运用政治权力（Political Rower）和公共关系（Public Relations），以打开市场。然后，运用传统的4P（产品、价格、渠道、促销）组合去满足该市场的需求，进一步巩固市场地位。

 

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