IT企业渠道管理发展研究报告(doc 11页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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IT企业渠道管理发展研究报告目录：
一、IT渠道管理发展的现状
二、渠道管理在IT渠道发展中的位置
三、IT企业渠道管理的计划过程
四、IT企业实现渠道管理的组织过程
五、渠道管理过程中的机构设计问题
六、渠道管理过程中的成员选择问题
七、渠道管理过程中的权责利设计
八、渠道管理过程中的成员在量上的扩张
九、渠道管理过程中的成员在质上的发展
十、渠道管理过程中的成员评估问题
十一、渠道体系成员的评估
十二、IT渠道管理发展的趋势
十三、渠道管理中成员选择多元化
十四、渠道管理中成员发展增值化
十五、渠道管理过程成员评估丰富化
IT企业渠道管理发展研究报告内容简介：
IT渠道管理发展的现状
渠道管理是IT企业渠道发展过程中极为重要的组成部分之一，发挥着重要的作用。就渠道管理的广义内涵讲，包括渠道体系的计划、组织、协调及反馈、控制等全部内容，而一般意义上的渠道管理涉及渠道成员的选择、渠道体系的发展、渠道成员的评估与体系优化等问题。下面对IT渠道管理发展的现状简述如下。
渠道管理在IT渠道发展中的位置
IT渠道的发展过程中一般涉及到渠道体系的规划、渠道模式的设计、渠道体系运作及渠道体系管理等内容，而在IT企业的渠道发展过程中，渠道管理是实现渠道规划、渠道体系设计、渠道体系运作的重要保障，没有渠道管理，其余三者都将落空。不妨以图1示之，通过渠道管理过程的计划、组织、协调、反馈与控制等过程对渠道体系规划、模式设计及体系运作发挥了直接的支撑作用。
IT企业渠道管理的计划过程
IT企业渠道管理一般都要经历一个计划过程，对于不同的企业而言，其计划周期有所不同，计划所涉及的内容也不同，这主要是由IT企业按照自身实际所确定的渠道发展规划所决定的。对于计算机硬件企业来讲，由于大多数企业目前在渠道规划过程中所采用的渠道模式为分销渠道模式，因而其渠道计划往往涉及到分销渠道体系的未来发展方向问题，要对包括整个渠道体系中的所有合作伙伴所构成的渠道体系进行计划。而对于少数采用直销渠道模式的企业如DELL等则主要对自身所有销售渠道的发展进行计划。对于软件企业及网络企业等不同行业的企业实际上存在着类似的问题。计划周期一般为6个月到1年不等，而涉及到的渠道主体成分越复杂，要求的计划周期则相对越长。而随网络化技术在管理中的应用普及，计划的周期已经在缩短。赛迪顾问对大多IT企业进行不完全统计得出如下表1所示的数据。
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