企业营销渠道管理概论(doc 8页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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企业营销渠道管理概论目录：
一、公司概况
二、公司的营销渠道管理
企业营销渠道管理概论内容简介：
对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，,市场终端组织的形态单一,批发组织有的仍然沿用传统的国营采购供应站形式,企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地,营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。常州梅特勒—托利多称重设备有限公司作为美国梅特勒—托利多集团在华的投资企业，依托其完善的市场经济管理体系，对企业营销渠道的管理遵循市场营销的基本原理，建立垂直的市场营销渠道管理系统，强化对渠道成员的管理，形成了一套独具企业特色的管理制度，为企业产品市场的开拓、产品的畅通销售和企业经济效益的提高，打下了良好的基础。
一、公司概况
常州梅特勒—托利多称重设备有限公司是美国梅特勒—托利多公司在华的投资企业，是常州地区最早的中外合资企业之一，注册资金1000万美元，连续十多年成为常州地区的利税大户。其主要产品为各类电子衡器，汽车称重系统是其主导产品，其电子衡器的心脏部件—“传感器”的生产，是美国托利多公司在整个亚洲的生产基地，汽车称重系统及小型电子衡器的市场占有率雄踞全国第一，2004年完成销售13580万元，利润5800万元，上缴利税2600万元。
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