渠道管理与设计概述(pdf 27页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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渠道管理与设计概述目录：
一、渠道管理概述
二、渠道设计和成员管理
三、直销队伍的管理
四、渠道冲突的协调
五、自有品牌与制造商品牌
六、新的渠道：INTERNET
渠道管理与设计概述内容简介：
渠道系统是一项关键的外部资源，因而渠道管理成为公司最重要的决策之一，也代表公司对消费者和其他公司一系列政策和实践活动的长期承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。
因此，渠道管理决策有着强大的惯性：保持现状。但是，公司在进行渠道管理决策时，既要着眼于现实市场环境，又要考虑未来的市场环境。
包括以下五个重要方面：
最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为；
在现有和新渠道中取得横向和纵向的增长；
通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；
通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值；
五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。
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