惠普经销商大学(17-28)(PPT 151页)
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当你将产品或服务推荐给你所选定的客户以达到销售的目的时,会遇到很多的问题。就推销过程本身而言,实际上就是一个解决问题的过程。当你千方百计地了解客户的真正需求,切中要害地说出客户所关心的问题时,你就迈出了成功的第一步。今天,我们就来探讨一下谈判的技巧和原则。
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