精品资料网 >> 市场营销 >> 推销管理 >> 资料信息

店面推销技巧与促销方法概论(ppt 22页)

所属分类:推销管理

文件大小:172 KB

下载要求:10 学币或VIP

点击下载
资料简介:

店面推销技巧与促销方法概论目录:
1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法
4、FAB的运用
5、独特销售点的应用
6、个人风格销售技巧

 

店面推销技巧与促销方法概论内容简介:
强调货品如何配合顾客独特需要
-强调货品的畅销程度
-强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完
-其他
FAB的定义
特性 Features   是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。(例如:衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。)
优点 Advantages  是指产品特性带来的优点。(例如:衣服的质料是棉质,那便具有吸汗的优点。)
好处Benefits  是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性,引发到所带来的优点,从而使顾客感受使用时的好处。(例如:衣服的质料是棉质,那便具有吸汗的优点,好处是穿起时舒服。)  
独特销售点的定义:每件产品都会有其独特之处,务求在最短时间内,把它最优秀的一面介绍给顾客。


..............................

上一篇:专业推销技巧开发研习内容(doc 55页)

下一篇:面对面基本推销技巧培训(ppt 63页)

推销员成功准则(PPT 12页)

推销训练的三角锥图(doc 6个)

面对面推销技巧陈述(ppt 63页)

推销流程培训课程(ppt 63页)

推销理论与技巧专题讲义(doc 62页)

现代推销技术课件(PPT 228页)

精品资料网 m.cnshu.cn

Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1