高级营销经理培训手册(doc 39页)
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资料简介：
高级营销经理培训手册内容简介：
LBHIDDEN[4]LBHIDDEN销售大师的基本素养和特质（心智培训） 已经临近年底，销售人员面临年底紧张的打单、催款、任务压力，如临大敌；所以我们不惜花很大篇幅在此共享拿破仑.希尔大师的销售技巧，希望能给您一份信心和积极面对的勇气，哪怕其中有点滴能让您振奋、企业管理的面对生活中的挫折，我们都倍感欣慰！
大师还说：不论您的职业为何，推销术是一切成功的钥匙；不只适用于以销售为职业的人，还包括记者、编辑、家庭主妇、学生和所有想要在生活中得到富足与幸运的人。因为被接受，都是成功。
1、成为销售大师的8项基本特质： 身体健康、勇气、想象力、口才、亲和力、自信、智囊团、努力工作 审视一下自己具备哪些特质，欠缺哪几项。同时努力培养您的自制力，自制是培养这八项特质与销售成功，同时也是事业成功的关键。
2、以下的25条专业特质则让您成为真正的销售大师： 对产品的知识。销售大师必须仔细分析并全面了解所销售的产品或服务。 相信产品或者服务。推销员无法卖出他自己不了解或不相信的东西。销售大师不会尝试推销他没有绝对信心的东西，因为他的内心会把对产品缺乏信心传递给目标客户，不论他的解说多么精彩！ 合适的对象。销售大师分析目标客户的需要。 合理的价格。销售大师不会向目标客户敲竹杠，杀鸡取卵不如细
水长流。 了解目标客户。销售大师擅长分析个性，能够看出客户基本的动机。 将目标客户加以分类。销售大师先了解下列各项，再将目标客户做适当分类：目标客户的财力；客户对产品或服务的需求程度；购买的意愿。 消除目标客户的抗拒心理。 表现自己。销售大师同时也是超级演员，能够进入目标客户的内心。 自我控制。销售大师控制自己的头脑和内心，他知道，如果无法掌握自己，就难以掌握目标客户。 发自内心。培养您工作自发的进取精神，金钱是必需的，但是，人生不能只用金钱来衡量，再多钱也无法取代快乐与内心的平静。销售大师了解发自内心的可贵，他不需要别人告诉他做什么或怎么做，运用想象力规划、付诸行动，不需要别人监督。 容忍。销售大师有开放的心，容忍所有的事物，他知道那是成长的必要条件。 务实的思考。销售大师用心思考，搜集资讯作为思考的根据，不做无谓的臆测，不随意对不了解的事情发表意见。
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