促销管理与广告决策(ppt 55页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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促销管理与广告决策目录：
一、 基本概念
二、 多国沟通过程
三、 「推」与「拉」导向策略
四、 公共关系与公众报导
五、 销售促进
六、 直销
七、 赞助式促销
八、 全球广告
九、 全球媒体选择
十、 人员推销
促销管理与广告决策内容提要：
基本概念：
所谓「促销」(promotion) 是指任何可将有利于产品销售的信息加以传递并说服顾客购买的技巧，不论是直接的或是间接的。
促销有三个目标：告知 (inform)、说服 (persuade) 及提醒 (remind)。
一般而言，与促销有关的活动或工具，包括：
广告 (advertising)
直销 (direct marketing)
人员推销 (personal selling)
公共关系 (public relations)/公众报导 (publicity)
销售促进 (sales promotion)
(1)销售点促销工具 (point-of sale materials)
(2)中间商支持 (middleman support)
促销的重要性：
在这个富裕的社会中，消费者希望满足各式各样的需求，因此全球营销者必须提供许多的信息以帮助消费者了解哪些产品可以满足哪些需求。
所以，促销可以增加产品与服务的交易量，而交易量的增加也可使得全球营销者获得规模经济之利，并且降低产品的单位成本。
多国沟通过程：
多国沟通过程 (multicountry communication process) 可以这样来了解：多国公司 (来源) 委托他国的广告公司制作广告 (讯息)，在目标国家的电视频道上 (媒介) 播放，期望影响目标顾客 (接受者) 的消费行为。
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