ERP销售模式与客户关系管理讲义(ppt 200页)
所属分类：营销模式
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资料简介：
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ERP销售模式与客户关系管理讲义目录：
一、ERP 销售模式介绍
二、如何排除客户疑虑
三、如何进行商务谈判
ERP销售模式与客户关系管理讲义内容简介：
所谓客户搜寻过滤系指在市场上针对目标客户群进行有计划的搜寻与分级, 以找出成熟客户或值得长期经营的潜在客户之行为。
所谓客户关系维护系指销售人员对A级以外的潜在客户 , 依其等级所进行的差别式联络行为, 以掌握或促成其成熟的时机。销售过程中, 客户因其经验、知识、观念、体会等 ,与我们所规划建议的不符甚至有相砥触时的状况(软件功能除外)。项目开发方式对特定人员的依赖度是百分之百,这对企业的未来信息化的发展甚至信息安全都是很大的隐忧。我方 ERP 的设计理念,参考了最先进的企业管理实务,再考虑国内用户的接受度,故采用我方ERP 成熟软件,可达到改善管理,提升效率并兼顾企业未来发展的目的。
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